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企业如何在互联网上寻求发�?/font>

发布旉�� 2008-05-05

互联�|�发展到今天�Q�已�l�成熟了�Q�况且越来越多的人已认识到网�l�给我们带来的种�U�方便和利益。但�Q�企业怎样深入互联�|�全方位的来��L��发展�Q�是一个很��q��N��。经�q�多�q�与企业和互联网的接触，我认为：企业要从以下五个斚w��在互联网上去��L��发展�?nbsp;

　　一、企业要借助互联�|�的优势

　　我们知道个�h上网是聊天、交友、阅��L��闅R��参与各�U�游戏或旅行前了解目的地的情况及预订�Q�而企业上�|�的目的是：以最快的方式发布各类信息�Q�以最低的成本��L��商��N��Z��、销售��品，以方便快��L��Ҏ��L��客户资源、沟通和联系客户�{��?nbsp;

　　从上�q�情�늜�来，互联�|�对企业的便利和帮助是很大的。以前，在没有互联网的时候，企业要宣传��品，树立企业形象�Q�只能通过传统媒体的方式来辑ֈ�目的�Q�然而，传统媒体的费用高�Q�宣传内容少�Q�范围窄�Q�宣传的资料不能随时更改�{�缺陗��而互联网却有随时更新的方便和宣传内容大的特点。在没有互联�|�的时候，企业要徏立自��q��销售网�l�，��更为困难，那时�Q�企业在建立销售网�l�时�Q�首先，要采点，采点时�h一定要去，一个点通常要几个来回才能徏好，用传�l�的方式建立企业的销售网�l�和客户服务�|�络�Q�就要花上一�q�或几年的时��_��而用传统的方法去��理�|�络更要��p��旉��和精力了。而今�Q�那些复杂的销售网�l�徏设、信息资料的采集整理和繁琐的跟踪服务�Q�通过现在的互联网的支持就变得��单了。有了互联网后，企业在徏立销售网�l�布�|�时�Q�就快捷方便多了�Q�不但同时可以采集多个点�Q�也不用飞来飞去�Q�采�Ҏ��可先在网上将具体情况和要求与�Ҏ��讨论好，然后�Q�一�ơ就可以收网。这自然节约了徏�|�的成本。所以互联网发展到现在已被大多数企业接受�?nbsp;

　　可是�Q�企业上�|�的认识和情况各有不同。有的已有电脑接入互联网�Q��ƈ有自��q��企业�|�站�Q�有的只有电脑拨号上�|�；有的什么都没做。就在已上网的企业里来说�Q�利用网�l�创造胦富的情况也不一栗��有的企业有专�h负责�Q�每天上�|�搜集、编辑大量信息供领导参考，供销售部门加工利用；而有的企业虽然做了虚拟网站，但利用得不够�Q�或是不知道怎样推销自己的网站，不知道到哪些地方发布信息和获取信息，�q�样日子久了�Q�企业的领导��p��Z��|�没有什么作用，��冲淡了�|�络的认识。如果大部分企业�q�样�Q�后果就不可设想。因��Z��联网需要大家的参与�Q�参与的企业和个��多，信息��和物流��大。不但这��P��更�ؓ主要的是�Q�您不上�|�，而别��Z��|�，一旦网�l�销售�Ş成气候和规模�Q�后上网的企业失�ȝ��更多。况且，�|�上销售在发达国家已经成型�Q�西�Ƨ和北美的一些经��发辑֛��Ӟ��每年在网上的销售额已占到市场总销售的45%。我国加入世贸组�l�后�Q�企业�ؓ了市场竞争和适应国外的购物者，也一定要上网�?nbsp;

　　二、企业要利用互联�|�来做宣�?nbsp;

　　企业上网可选择多种多样的�Ş式，您可选择拨号上网查询获取信息�Q�也可将自己的企业信息发布上�|�，让更多的客户了解自己。当�Ӟ��两者�ƈ举更好。企业上�|�发布信息的形式又有几种�Q�一是做虚拟�|�站。所谓虚拟网站是在自己没有徏立web服务器的情况下，又想在国际互联网上拥有自��q��z�L��便的宣传�H�口�Q�从而申请域名，�U�用ICP服务商的服务器来存放制作的网站内宏V��这�U�网站的功能与有自己的web服务器的�|�站一��P��可被世界各地的英特网�q�接用户讉K��。同�Ӟ��自己也随时可增加�|�站内容。二是制作网��c��企业网��늚��~�点是宣传内容少�Q�没有商务系�l�和随时更新、更改网��늚�功能�Q�因��Z��业网��|��在其它网站的一个栏目里的，��好象一栋大楼里的一个房��_��q�样��׃��太方便访问者的查找�Q�而企业网站本�w�就是一栋大��|��或者就是一本单独发行的书。三是发布供求信息等商��N信息和广告�?nbsp;　　企业要在�|�上开展宣传，而怎样选择上网的�Ş式，怎样选择ISP、ICP服务商，是摆在企业面前的问题�?nbsp;

　　据我所知，目前��Z��业提供拨号上�|�的ISP服务商有�Q�电信、联通、吉通，��Z��业提供ICP服务商的有五、六癑֤�了，�q�里我就不一一列�D。而各ICP服务商�ؓ企业做网站的报�h也不一��P��有的从服务和现实出发�Q�报价实在，有的�q�想宰客户一刀。目前的报�h�Q�少则一个网��?00元，多则�q?000元。这�l�企业带来了不便�Q�也增加了企业负担。一两年前，企业光注册一个国际域名一�q�就得交1500元左叻I��注册一个国内域名一�q�交800元左叻I��事实上我国互联网信息中心注册一个国内顶�U�域名一�q�只�?00元，一个国际域名在100元左叻I��一个中文域名在300元左叟뀂其实，��Z��个企业网站，包括企业数据库和各类应用�pȝ��以及��盘�U�用、域名注册、网��创意制作，费用也就�?000-12000元之间�?nbsp;

　　除此以外�Q�企业在选择服务商时�Q�要看服务商�|�站的访问量�Q�服务商�|�站的内容等�{�。在对外发布各类信息时也要有选择�Q�我们可以选择一�|�多发的�|�站�Q�将信息一�ơ性发布到几十个网站中�Q�目前一站多发的�|�站有：金桥商务�|�（http://sw.jqinfo.com�Q�、中国商�|�（http://www.ccinfonet.com�Q�、网�?http://www.weboo.com)、新华网�l�（http://www.chinanew.com�Q�等�Q�此外，�q�有很多企业开发的发布软�g�Q�如�Q�东方信息发布引擎、��N易动力等。在单个�|�站发布信息和投攑ֹ�告时�Ӟ��要比较网站的服务和�h气的同时�Q�还要选择与自�׃��业行业一��L��|�站�Q�这��h��会收到更好的效果�?nbsp;

　　三、企业要�l�织信息上网发布

　　目前众多企业在徏设自��q��虚拟�|�站�Ӟ��听从ICP服务商的现象比较普遍�Q�很��有企业自己��上�|�资料整理编好后归类成栏目，再要求ICP服务商进行开发制作的�Q�这使很多企业的�|�站没有独特性，甚至在徏�|�中忽略了企业自��q��亮点。然而，怎样�l�织企业的信息资料发布上�|�呢�Q�在�q�里我有以下��Q?nbsp;1、网站内容要有特�Ԍ��多设�|�有吸引力的栏目�Q�而不要将一些客户和访客不想知道和了解的信息搬上�|�站�?nbsp;2、多发布动态和促销的信息，以利于网站的宣传和推�qѝ�?nbsp;3、徏立动态网��，以便于在办公室及时修改和�l�护�?nbsp;

　　那么�Q�企业制作自��q��|�站�Q�到底开��N��些栏目和应用功能好呢�Q�我惌��要根据企业自�w�利益量体裁衣。常规的栏目可开设：企业��介、��品介�l�（�p�d��Q�、企业文化等�Q�动态栏目可开设：留言�ѝ��品预订、信息管理（包括宏观信息、微观信息的�~�辑处理�Q�、友谊连接、客��L��理等�Q�除此以外更应根据企业的特色开设有特点的栏目�?nbsp;

　　四、获取和加工处理信息

　　企业在互联网上获得信息的渠道很多�Q�比如：订购与自�׃��业相关的宏观信息、微观信息，各个企业和个人给你企业发送的信息和广告，�q�有企业自己通过发布信息赢得的反馈信息等�{�。这些通过互联�|�获得的信息�Q�有许多水分。�ؓ此，��p��要求我们在获取信息以后，�q�行�{�选和加工�Q�但怎样�{�选加工出有用的信息，提供�l�相关部门或领导�q�行贸易�z�d��和决�{�呢�Q�首先，我们要将获得的信息进行分�c�，把信息分为宏观信息和微观信息�Q�其�ơ，��不是本行业、条件不全、联�p�M��息不全的信息删除�Q�确认对我们有用的信息后�Q�再�q�行�l�分�c�R��加工和跟踪。除此以外，我们在互联网上寻找信息时�Q�一定要有针�Ҏ��和目的�Q�我们要习惯于在�Ҏ��们有帮助的网站发布和查询信息�Q�尤其要在与自己企业�c�d��相符的网站上发布和查询信息。查询信息时�Q�可在全国一些大的网站检索。目前，我国各个部门、行业都有自��q��|�站�Q�这些网站上每天更新很多的宏观信息和微观信息�?nbsp;

　　五、如何在�|�上销售和购置产品

　　企业产品的购销方式�Q�从以前的传�l�购销方式�Q�又增加了一�U�现代的�|�络购销方式�Q�即�Q�网上购销。网上购销和传�l�购销的比较，主要有以下几个特点：一是方便快��P��二是节约销售成本，再是销路市场更�qѝ�?nbsp;

　　��Z��利用��C��|�络�l�织企业在网上购销�Q�许多网�l�公司的�|�站上都有购销产品展示功能�Q�如中国销售联盟、来买来卖�?848、阿里巴巴等全国性的大网站都有��品展�C�和销售功能�?nbsp;

　　虽然�Q�有�|�络公司��Z��业网上购销开辟了栏目和功能，但企业自己怎样利用�|�络功能参与购销�Q�迈入电子商务行业，��自��q��产品攑֜�世界范围内进行竞争和销售呢�Q�我惛_��许多企业来说感到有点困惑�Q�因为网�l�公司所开辟的栏目�q�不是免费的�Q�就是有免费的，企业也不知道在那。除此以外，企业在销售网站和销售栏目里发布信息�Ӟ��也感到力不从心，�q�是因�ؓ发布产品销售信息一般需要配发图片，但企业很��有扫描仪，上传不了囄��Q�这制约了企业信息的发布�Q�另一个方面，�|�络公司所开讄��栏目及功能有些满��不了企业的要求�Q��企业有信息上不上。这两种问题��p��求企业在�|�络��g上做一�Ҏ��入。但是企业要惛_��|�上购销产品必须要有接收信息的电子信��，要拨号上�|�，�q�要有专��责信息的发布和处理。只有这样企业才能节�U�成本在�|�上开展购销�z�d��。此外，企业自己在发布信息时要准��无误，不要夸大其词�Q�写明��品的规格、简单的说明�Q�发布的照片要对应销售的产品�Q�在购买产品�Ӟ��要写明��品的要求�Q��看到信息的�h明白您的需要，�q�相信您�Q�同时对所有客��L��信函要及时回复，�q�样会增��Z��业的信誉�Q�会有更多的客户愿与您打交道�?nbsp;

　　企业在销售��品如想与ICP服务商服务器同步�q�行�Q�可用BTOB的方式解冟뀂这�U�解军_��法，会更方便�Q��ƈ可随时查看处理定单和信息�?nbsp;

　　�l�过上述情况的分析，我们明确地知道，�|�络时代其实��是信息时代�Q�信息的传播�l�成了网�l�，而企业的发展恰恰需要信息和�|�络�Q�所以，在信息网�l�的高速公路上企业只要抓住�l�常上网的消费群体就会获得最大的便宜和快速的发展�?/TD>

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